看過《三體》的人都知道，大體型動物更脆弱、更容易受環境影響。對苦逼的餐飲人來說，祥林嫂心態救不了自己，這五種嘗試也許可以。

離離原上草，一歲一枯榮。當下餐飲形勢，基本也是這樣。

因此，現在最重要的，就是斷臂求生，努力活下去。

頭圖來源：攝圖網

01

直播里的“救助術”無效

未來更加充滿不確定性

第二季度時，不少老板跟我反饋說：看了很多"疫情之下的xxx"直播，聽了很多眼花繚亂的方法。

猛一聽，可激動。可收到財務賬上沒余糧了，可還要發工資和房東催交租短信時，冷靜下來一想。其實，沒啥鳥用。

Why?

遠水不解近渴。

跟一個馬上活不下去的人講怎么才能活得好，就跟讓一個在ICU住了半個月人講如何養生才能更長壽。

講得挺好的，下次可以不用再講了。

救助政策提振信心，但在救助力度上也微乎其微。企業需要的是引水工程，但是政策提供的都是節水設備。

今年三月的疫情“倒春寒”，還有當下在某些城市還在爆發的“靜默”導致的堂食再次被停下。都讓我們考慮一個問題：即使扛過了當下，明年咋干餐飲？再有疫情怎么辦？

還是要做最壞的打算，做更積極的努力。

02

認清現實比認命更有價值

當疫情進入第三年的今天，如果你還被無限放大疫情的文字拖入“悲傷”語境，才是真正的不幸。

如果你被疫情打得滿地找牙，還沒有找到求生的方法，那就更加不幸了。證明過去的兩年，都被你浪費了。

如果餐飲人不談疫情的苦難會怎么樣？如果把疫情看做轉型信號會如何？

其實可以讓我們豁然開朗。

為什么這么說呢？

上一輪，2012年國八條出來，高端餐飲死掉一批。因為高消費的客流斷了。為何當時很多餐飲人感受不到痛？因為小眾。

比如湘鄂情，2008年底在全國擁有直營店13家，加盟店8家，全年銷售額達到6.12億元。

2009年11月，湘鄂情以14家直營店，9家加盟店登陸深圳中小板，成為第一家在國內A股上市的民營餐飲企業。

它募集9.5億元資金，上市當天，收盤總市值超過53億元。而創始人孟凱的身家也隨之水漲船高，以39.37億元問鼎餐飲界首富。

隨著2012年開始“八項規定”發威，湘鄂情出現大面積虧損。

2013年，湘鄂情虧損高達5.64億元。自2013年7月起，湘鄂情分批關閉北京13家門店，同時主力店西單店縮減面積5049平方米。

此后，為了自救，孟凱開始了一段風雨飄搖的轉型之路。從環保到影視，從大數據到互聯網，這個草莽英雄似乎到了“病急亂投醫”的地步。

2015年1月5日，公司收到董事長孟凱提交的書面辭呈，“在各種壓力下我的精神瀕臨崩潰，無力回天”。

對比來說，這一輪疫情之下，大眾餐飲客流縮水。不管是管理原因，還是疫情原因，客流大大縮水是事實。

結果就是，一些企業倒掉。這是同情也沒有用的事情，因為客流斷崖式下跌維持不了原有的生存方式。

怎么辦呢？

要么找到客源多的，比如社區店，比如線上零售，比如預制菜。

要么把自己的商業模式，滿足客流最小化。

比如，最近眾多品牌“亂入”咖啡界。李寧、中國郵政、中石化、中石化、同仁堂等先后進入賣起了咖啡。

這些品牌的亂入，直接導致咖啡原料的價格逐漸上漲，精品豆的價格漲幅在5%左右。如果是小量的進貨，有些供應商會直接表示拒絕。

那么，破解之道可能就是上海街頭出現的自助咖啡機。

總的來說，祥林嫂心態救不了餐飲業。

03

這五種餐飲

或許更能撐過疫情

剩者為王。這已經是一個無法回避的結果。

疫情反復擠壓之下，未來有機會的，也許只能是這五種公司。

第一種，是經過時間考驗的直營連鎖品牌，又獲得資本加持的。

比如九毛九穿越多個餐飲周期，又在2020初，成功在香港上市。以九毛九為參考，對比同時期的餐飲品牌，我們發現九毛九完成了多次進化。

——組織進化

九毛九打破傳統的組織架構，以品牌事業部來進行管理。每個新品牌配三個負責人：一個Leader、一個品牌、一個運營共同創業，占新品牌20%股份。

因此，九毛九孵化出了太二酸菜魚、慫重慶火鍋廠、賴美麗青花椒烤魚等多個子品牌。

——單店模型進行迭代

九毛九是創始品牌。隨著市場變化，九毛九也在嘗試單店模型的升級，推出了高端主題門店“九毛九。山下的院”。

因此，九毛九實現了從產品競爭、品牌競爭，迭代到了組織力競爭。優秀人才成為最大的競爭力。

第二種，是有一定規模的加盟連鎖品牌。

市場繁榮時，直營連鎖憑借有效的管理，實現了更高的效率。但是在疫情模式下，加盟連鎖比直營連鎖更具先進性，生存成本更低。因此，加盟連鎖降低了疫情帶來的傷害。

特別是SAAS、大數據等眾多工具的加持，加盟門店實現“類直營化”管理之后，加盟連鎖更具有優勢。

第三種是混合經營模式創新者。比如華萊士。

截至2019年底，華萊士的全國門店數量已超過12000家。目前有報道顯示，華萊士已經達到18000家。

疫情之中，華萊士為什么還實現狂飆突進呢？你看華萊士是怎么整合資源的。

華萊士不是“加盟模式”，也不是“直營模式”，而是以“門店眾籌、員工合伙、直營管理”為核心的“合作連鎖模式”。這種模式現在已經有一個專有的名稱——福建模式。

比如門店眾籌，分兩種——

——對內眾籌，將公司高管、核心店長及員工變為“同路人”，即從雇傭關系，轉變成合伙關系。

——對外眾籌，將供應商、門店房東以及其他利益相關者納入眾籌對象。如華萊士參股的上游供應鏈企業達8～10家。

這種把“房東”都變成合伙人的玩法，還需要求房東降房租嗎？

第四種，是互助型。

疫情進入第三年，很多人都在拼家底了。家底也快拼光了。

這個時候，尋找志同道合的品牌，互相幫扶，成為度過疫情最有效的方法。比如滿記甜品+小滿茶田合并，就是一個好方式。

這就像一些最不濟的普通人，他們的求生方法就是瞎子跟瘸子過一家。

第五種是餐飲新人類。他們擁有后發優勢。

這些新人類以90后為主。不同于之前的餐飲人，這批新人類是“互聯網原住民”，他們對于互聯網工具的使用，將重塑餐飲業。

比如有一位阿里出來的新餐飲人，他談到餐飲數字化時說，“傳統餐飲人是讓數字化適應業務，而我們是讓業務適應數字化。”

這就是最大的差別，也是新舊餐飲的分水嶺。

結語

有次，一個朋友跟我聊《三體》，談到從食物鏈看物種的消失。

他說，當氣候變化，植物變少。大型動物就會因為食物不足而滅亡，而小型動物反而可以活下來。

事實上，從生物學上講，體型就像投資中的杠桿：它能增加收益，但也會放大損失。碩大的體魄在常規狀態下雖能運轉良好、帶來收益，而一旦環境變化、情勢急轉直下，又會產生驚人的反作用。

 

比如，一只螞蟻從15,000倍于身高的位置跌落地面，可以毫發無損；一只老鼠從50倍于身高的位置跌下，往往要摔斷骨頭。

而人只要從10倍于身高的位置跌下，大概率會生命垂危；大象只需要從2倍于身高的位置跌下，身體就會像氣球一樣炸裂。

也就是說大體型動物更脆弱、更易受到外界影響。

所以，體型巨大的生物往往一時強橫，但茍得住、活得久的永遠是那些小個子生物。霸王龍熬不過蟑螂，蟑螂又熬不過細菌。

同樣，倒在疫情中的很多企業，并非都是弱者，也有強者。但是這種強，是基于客流量豐沛之下的強。但是客流量稀缺之際，就難以為繼了。